看达令从粉丝营销演变到全民购物狂欢俞振飞

看“达令”从粉丝营销演变到全民购物狂欢

从电视导购、网络淘货、再到现在的移动购物。移动互联网的飞速发展，以及智能手机、平板电脑等设备的普及，不仅发展壮大了移动电商，也让我们来到了一个更为丰富多彩的碎片化消费时代。如何满足消费者随时随地的购物需求，打造有惊喜的购物环境，主打跨境购物的移动电商达令，一直在思考。

如果有人对达令还不太熟知，但是这个名字，你一定不会陌生，那就是鹿晗。2014年12月，鹿晗加盟达令，一条嗨，达令的微博，成为当时百度及新浪微博热词，至今仍为粉丝津津乐道。今年儿童节，达令更是举办了一场的发布会，将90后全民鲜肉男神鹿晗成为公司董事进行了高调宣布。自鹿董加盟后，据说达令短时间内增长了100万用户。有效将粉丝转化成对达令有品牌忠诚度的用户，可以说成功将粉丝们对达令从认知阶段跨越到移情阶段。鹿晗的加入还让达令突破安卓市场的下载量，在移动电商领域站稳脚跟。同时，利用粉丝营销成功让达令拓展进入二、三、四线城市，得到认可。

在达令看来，鹿晗确实为其完美的打开了粉丝市场，但达令认为如何利用粉丝来延伸打造达令的品牌，从明星的光环散发出更多的市场青睐，是一件值得研究的事情。近日的小熊义卖活动，就可以看出达令市场营销的深厚功底。

近期，达令App与白百何以及中国妇女发展基金会合作，共同发起失独家庭暖爱基金，希望能够借助明星的力量，用明星涂鸦小熊的拍卖和义卖，倡议关爱和资助失去独生子女的家庭，帮助失独家庭走出困境。慈善拍卖一经提出，众多明星纷纷响应，其中不乏陈羽凡、井柏然、大鹏、马伊琍、文章、范玮琪、吕燕、蒋劲夫、江疏影、刘芸、郑恺、乐嘉、六六、包贝尔、金大川、宋佳、朱亚文这样的明星大腕儿。星光熠熠的义卖在粉丝帖吧以及时尚购物吧进行全天候的直播和盖楼，吸引了大批明星的粉丝的关注。据悉，仅上线一天，井柏然的涂鸦小熊，就被粉丝们拍出了2万多元的高价。通过达令App的小熊义卖，粉丝们既能与偶像隔空邂逅，满足自己的追星诉求，又能相互传递和奉献自己的公益爱心，这样的活动设置完美有效针对粉丝们实现流量的转化。

可见，如何进行市场营销，如何把粉丝进行有效转化，为自身所用，达令确实深谙其道。不过达令采用的既能打造品牌，又能尽到企业社会责任，切实帮助到有需要的人，这种多方共赢的营销模式，确实值得研究和分享。

当然好的营销一定是建立在优良的产品品质上，达令对于商品达令一手全球好货构建的严谨选品规则，商品的选品品质与货品质量上严格把关，是达令将粉丝参与扩展到全民狂欢的基础。达令具有自己独特的平台模式与定位，主张一手全球好货的概念，打造当下年轻人渴望惊喜的生活方式。达令与海外300多家知名品牌直接签约，商品涵盖极致美护、全球零食、创意生活、个性配饰等品类，独家首发近千款单品。除此之外，新奇实用的全球好货由超过50位顶尖买手精挑细选，并进行个性化推荐。有了这个坚实的产品基础，对于达令新奇实用派的核心的目标受众，除了源源不断的提供好货外，达令也通过为用户不停地制造惊喜，让用户形成去达令逛街的习惯。

8月18日，达令举办美妆、零食、创意生活三大品类的优惠大促，主打打击孬货主题。优惠力度前所未有，七夕专场、加价购、领全场优惠券，各种满减和包邮，让用户简直应接不暇。

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